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Frag einen Top-Verkäufer, was ihn wirklich von anderen unterscheidet – die Antwort wird selten „Produktwissen“, „CRM-Datenpflege“ oder...

Jeder Vertriebler kennt es: Man führt ein gutes Gespräch, präsentiert eine Lösung, die exakt auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten...

Bedenken hinsichtlich des Product-Fit sind oft weniger eine Ablehnung als vielmehr ein Zeichen dafür, dass der potenzielle Kunde noch...

Wir alle kennen das. Das verlegene wegschauen beim Anblick eines peinlichen Verkaufsgesprächs, das flacher ausfällt als ein Pfannkuchen -...